AI GTM

Jakie będą Twoje obowiązki:

• Odpowiedzialność za biznesową i komercyjną stronę szans związanych z AI — od discovery do przejścia rozwiązania z pilota do produkcji.

• Identyfikowanie i kwalifikowanie use case’ów AI na podstawie procesów, potrzeb i celów biznesowych klientów.

• Budowanie hipotez wartości, business case’ów, mierników sukcesu i podejścia do ROI.

• Prowadzenie warsztatów z klientami i przekładanie zainteresowania AI na konkretne scenariusze biznesowe.

• Przygotowywanie i prowadzenie standardowych demo rozwiązań AI osadzonych w kontekście klienta.

• Współpraca z Sales Executive’ami i Account Managerami przy prowadzeniu klientów przez kolejne etapy procesu.

• Definiowanie kryteriów sukcesu dla bardziej złożonych demo i PoC oraz prowadzenie narracji biznesowej we współpracy z Solution Engineering.

• Zbieranie wniosków z kolejnych projektów i przekładanie ich na powtarzalne scenariusze, materiały i rekomendacje dla zespołu Produktu

‍

Co jest dla nas ważne:

• Doświadczenie w pracy z klientami B2B — szczególnie w rolach związanych ze sprzedażą konsultacyjną, presales, solution consulting lub GTM.

• Doświadczenie w prowadzeniu discovery i identyfikowaniu use case’ów na podstawie procesów oraz potrzeb biznesowych klienta.

• Umiejętność budowania hipotez wartości, business case’ów, mierników sukcesu i podejścia do ROI.

• Swoboda w prowadzeniu warsztatów, prezentacji i demo dla klientów.

• Dobra orientacja w obszarze AI, w szczególności rozwiązaniach opartych o LLM i automatyzacji procesów.

• Umiejętność łączenia perspektywy biznesowej z techniczną i przekładania możliwości produktu na wartość dla klienta.

• Doświadczenie we współpracy ze sprzedażą, Productem oraz zespołami technicznymi przy prowadzeniu szans sprzedażowych.

• Nastawienie na dowożenie kolejnych kroków i komercyjnego rezultatu.

• Mile widziane:  

• Doświadczenie w środowisku SaaS.

• Znajomość obszaru customer experience, contact center lub CCaaS.

Co możemy Ci zaoferować:  

• Pracę w modelu zdalnym lub hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) z naszego biura w Warszawie

• Elastyczny czas pracy i możliwość pracy zdalnej.

• Dofinansowanie do opieki medycznej i karty sportowej.

• Stabilną współpracę z firmą o ugruntowanej pozycji i solidnym wsparciu inwestorskim MCI.

• Pracę przy produktach i projektach z obszaru SaaS, telekomunikacji, danych oraz AI.

‍