Business Development Manager

Jakie będą Twoje obowiązki:

• Rozwój sprzedaży przez partnerów: Aktywnie pracujesz z zespołami sprzedażowymi partnerów, aby zamieniać ich bazę klientów i relacje handlowe w nowe szanse sprzedażowe dla Welyo.

• Budowanie partner-attributed pipeline: Wspólnie z handlowcami partnera identyfikujesz klientów odpowiadających ICP Welyo i rozwijasz jakościowy pipeline. Nie czekasz wyłącznie na gotowe leady - pomagasz je generować.

• Aktywizacja handlowców partnera: Budujesz regularny rytm współpracy z handlowcami i managerami partnerów —przeglądy portfela, identyfikacja leadów, follow-up opportunity i wspólne spotkania z klientami.

• Discovery i kwalifikacja: Prowadzisz rozmowy biznesowe, identyfikujesz realne problemy klienta i oceniasz potencjał sprzedażowy zgodnie z naszym ICP.

• Prowadzenie szans sprzedażowych: Koordynujesz współpracę klienta, handlowca partnera i zespołów Welyo, dbając o kolejne kroki, właścicieli i terminy.

• Wspólna sprzedaż z partnerem: Prowadzisz lub współprowadzisz discovery, prezentacje, demo, warsztaty, ofertowanie i działania prowadzące do zamknięcia sprzedaży.

• Zarządzanie pipeline’em i forecastem: Dbasz o jakość i aktualność danych w Salesforce oraz pracujesz na liczbach — New SQLs, pipeline value, konwersja, forecast i New MRR.

Co jest dla nas ważne:

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub channel/partner sales

• Samodzielność i wysoki poziom ownershipu

• Doświadczenie w budowaniu pipeline’u, a nie wyłącznie obsłudze przekazanych leadów

• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z klientami Mid-Market

• Umiejętność budowania relacji z handlowcami i managerami sprzedaży partnera

• Doświadczenie w discovery, kwalifikacji i prowadzeniu opportunity

• Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych

• Rozumienie i praca na liczbach — pipeline, konwersja, forecast, MRR

• Dobra organizacja pracy przy równoległym prowadzeniu wielu szans i relacji partnerskich

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży SaaS, Contact Center, UCaaS, AI lub innych rozwiązań technologicznych

• Doświadczenie w sprzedaży poprzez operatorów telekomunikacyjnych, resellerów lub inne kanały partnerskie

• Znajomość środowiska Orange, Polkomtel, Netia lub innych operatorów telco

• Znajomość Salesforce

Jak pracujemy:

• Partner jest kanałem — klient jest celem: relację partnerską przekładamy na konkretny pipeline i sprzedaż.

• ICP zamiast przypadkowych leadów: koncentrujemy się na klientach z realnym problemem, potencjałem zakupowym i dobrą relacją z partnerem.

• Systematyczność zamiast pojedynczych akcji: pracujemy w rytmie portfel klientów → discovery → lead → opportunity → pipeline → close.

• Ownership za wynik: Business Development Manager odpowiada za komercyjne wykorzystanie kanału partnerskiego.

• Data-driven sales: Salesforce jest podstawowym źródłem informacji o pipeline, forecast i wyniku.

• Współpracujemy międzyzespołowo — działamy nad wspólnymi rozwiązaniami z Product, Presales, Marketing, RevOps oraz zespołem Partnerships.

Co oferujemy:

• Stałą podstawę 9 000 - 12 000 PLN netto + VAT oraz atrakcyjny model premiowy zależny od wyników sprzedażowych.

• Pracę w modelu hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie).

• Elastyczny czas pracy i możliwość pracy zdalnej.

• Dofinansowanie do opieki medycznej i karty sportowej.

• Wpływ na rozwój jednego ze strategicznych kanałów sprzedaży Welyo.

• Dostęp do dużych baz klientów i organizacji sprzedażowych partnerów telco.

• Pracę na nowoczesnych rozwiązaniach SaaS, Contact Center i AI.

‍